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【課程簡(jiǎn)介】

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，銷售隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍取得卓越不凡的業(yè)績永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問題。

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，快速、多變、危機(jī)感為這時(shí)代的三大特征，每一個(gè)企業(yè)都需要有激情、能戰(zhàn)斗的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。所以現(xiàn)代管理培訓(xùn)很大程度上就是要把受訓(xùn)學(xué)員培養(yǎng)成態(tài)度積極、開放、自信，有團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、忠誠度且善于學(xué)習(xí)的高情商的人。

我們從思維、觀念、行為、心態(tài)入手，改變心智模式、行為方式、精神狀態(tài)(即提升個(gè)人的第三力量)，使學(xué)員更好地認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)溝通能力、協(xié)調(diào)能力、組織紀(jì)律性以及自我約束力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力，以一種榮譽(yù)感、自豪感、使命感與企業(yè)發(fā)展同步。

【課程對(duì)象】

企業(yè)、團(tuán)體的銷售部門與市場(chǎng)部門。

【課程收益】

1、團(tuán)隊(duì)合作

訓(xùn)練中除了讓學(xué)員通過拓展活動(dòng)來體驗(yàn)普遍意義上的團(tuán)隊(duì)理念，更針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，特別設(shè)計(jì)了“紅黑商戰(zhàn)”等管理游戲，分別強(qiáng)化“誠信與雙贏”“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關(guān)的環(huán)節(jié)

2、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新

訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來自三個(gè)方面：艱苦挑戰(zhàn)對(duì)體力和意志的考驗(yàn)、機(jī)關(guān)重重的團(tuán)隊(duì)智力考驗(yàn)、看似不可能的創(chuàng)新思維考驗(yàn)。通過精心設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對(duì)來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作

3、立即行動(dòng)和工作無借口

銷售員必須培養(yǎng)兩個(gè)習(xí)慣：行動(dòng)力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動(dòng)（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”

4、壓力管理

銷售人員長期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導(dǎo)致工作熱情下降，喪失斗志。學(xué)習(xí)如何自我釋放和管理壓力，保持積極的心態(tài)，提高銷售人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過上下級(jí)之間的縱向激勵(lì)保持工作熱情，為各階段的目標(biāo)做好身體和心理的雙向準(zhǔn)備。